首頁(yè) > 企業(yè)文化 > 文化園地 > 正文
      答案永遠(yuǎn)在現(xiàn)場(chǎng)
      2012-09-05 點(diǎn)擊:2956
      ?

      如果問(wèn)一句“企業(yè)如何經(jīng)營(yíng)?營(yíng)銷(xiāo)如何管理?”之類(lèi)的問(wèn)題,恐怕許多人會(huì)說(shuō):“書(shū)店多得是,哦不不,飛機(jī)場(chǎng)書(shū)店電視屏幕上天天是這個(gè)……”

      稻盛和夫先生的《活法》不同于書(shū)店中管理書(shū)籍的長(zhǎng)篇累牘,電視上那些西裝革履的絮絮叨叨,每一篇短小精煉,但篇篇包含真實(shí)經(jīng)歷、工作感悟——應(yīng)是真正從他自身的工作中提煉出來(lái)。

      他告訴我們:答案永遠(yuǎn)在現(xiàn)場(chǎng)。理論源于實(shí)際,細(xì)節(jié)決定成敗。但是要從現(xiàn)場(chǎng)獲得答案,首先從心情上說(shuō),必須對(duì)工作有不亞于任何人的熱情,有解決問(wèn)題的深切期待。同時(shí),必須親臨現(xiàn)場(chǎng),用真誠(chéng)的目光仔細(xì)觀(guān)察現(xiàn)場(chǎng),用眼睛去凝視,用耳朵去傾聽(tīng),用心靈去貼近。這時(shí)我們才能聽(tīng)到產(chǎn)品發(fā)出的聲音,找到解決的方法。

      我們愛(ài)普營(yíng)銷(xiāo)中心不做產(chǎn)品的研發(fā),但在產(chǎn)品的銷(xiāo)售上依然符合他的經(jīng)驗(yàn)提煉——“答案永遠(yuǎn)在現(xiàn)場(chǎng)”。知彼知己,百戰(zhàn)不殆。以某新型復(fù)混肥料的推廣為例,一開(kāi)始我們部門(mén)上上下下就吃透了所經(jīng)營(yíng)的新型肥料的特性與優(yōu)勢(shì),并將之表述成文,熟記于胸。隨后,將部門(mén)內(nèi)所有業(yè)務(wù)人員派到各自銷(xiāo)售區(qū)域熟悉情況,和客戶(hù)面對(duì)面,和農(nóng)戶(hù)直接溝通,了解使用者的困惑,解決經(jīng)銷(xiāo)商的顧慮。再接下來(lái),就是將各方面的信息進(jìn)行匯總,成立專(zhuān)門(mén)的新型化肥事業(yè)小組,專(zhuān)人專(zhuān)項(xiàng)解決專(zhuān)門(mén)問(wèn)題。革命工作需要專(zhuān)業(yè)技能和專(zhuān)職分工,更需要團(tuán)隊(duì)合作,集體智慧。

      萬(wàn)事開(kāi)頭難,有了好的開(kāi)局,就可以舉一反三的進(jìn)行造勢(shì)謀篇了,這叫有了一定的底氣。你會(huì)發(fā)現(xiàn),如同書(shū)中所述:信念的執(zhí)著和觀(guān)察的敏銳,促使無(wú)生命的現(xiàn)場(chǎng)和產(chǎn)品竟也有了“生命”,所謂“物應(yīng)心愿”,一瞬間就幫助我們成功——心想事成,是智慧、謀略與實(shí)踐。

      事實(shí)上,無(wú)論夢(mèng)想多么遠(yuǎn)大,缺乏強(qiáng)烈的意愿就無(wú)法實(shí)現(xiàn)。如書(shū)中所述,凡內(nèi)心殷切祈求的東西定能到手。思考、思考、再思考,直至把夢(mèng)想滲透進(jìn)潛意識(shí)——而把夢(mèng)想說(shuō)出來(lái)。能說(shuō)出來(lái)的夢(mèng)想,是深思過(guò)的,是團(tuán)隊(duì)可以付諸實(shí)踐的理想。理想是天,實(shí)踐是人,天人合一,道法就自然。

      針對(duì)該肥料在市場(chǎng)中不斷出現(xiàn)的新問(wèn)題,如業(yè)務(wù)員不斷增加產(chǎn)品的目標(biāo)作物使得需要不同的配方,經(jīng)銷(xiāo)商、農(nóng)戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品沒(méi)有很好的認(rèn)知等,我們一方面按照前期所指定的計(jì)劃不盲目增加配方,將產(chǎn)品推向最有優(yōu)勢(shì)作物;另一方面,要求業(yè)務(wù)人員走到田頭,多做示范,不斷增加下游對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度。

      經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的推廣和試驗(yàn),從目前農(nóng)戶(hù)反映的情況來(lái)看,產(chǎn)品逐漸被下游所接受,經(jīng)銷(xiāo)商也因?yàn)橛辛送茝V方面的指導(dǎo)而樂(lè)于銷(xiāo)售。

      復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化,應(yīng)該是精明的商人應(yīng)具備的眼力。凡事厘清頭緒,分出綱目,全局性、合理性、主次先后、兼顧平衡,都會(huì)在和諧中迎刃而解了。

      “工作和生活,都是一場(chǎng)修行。”工作與生活密不可分,我們應(yīng)該選擇道德、藝術(shù)和智慧的人生。重新體驗(yàn)稻盛和夫的成長(zhǎng)和經(jīng)歷,我們可以在自己的實(shí)踐中借鑒他的方法和理論,讓我們少走彎路。

      (浙農(nóng)愛(ài)普 徐益鈞

      精品一线天av无码,久久亚洲vs天堂视频,一色屋精品视频在线网站,国产无码免费在线视频 一本一道久久综合狠狠老 日本熟妇牲交视频在线观看,国产在线播放99,国产一级无码视频,国产在线观看添荫蒂视频|www.tjnx.com.cn/ 日本熟妇牲交视频在线观看,国产在线播放99,国产一级无码视频,国产在线观看添荫蒂视频|www.zzshanglu.com http://www.tjnx.com.cn/ http://www.zzshanglu.com