經(jīng)典之所以成為經(jīng)典，是因?yàn)闊o(wú)論過(guò)去多久你再去讀它，無(wú)論哪個(gè)時(shí)代的人讀它，都可以從中汲取到能量、受到啟示甚至成為指引你前進(jìn)的明星。如北宋丞相趙普說(shuō)的“半部論語(yǔ)治天下”大抵如此?，F(xiàn)在，自己也管理了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，再去讀《致加西亞的信》更有感觸。

“美西戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)以后，美國(guó)必須馬上與西班牙反抗軍首領(lǐng)加西亞將軍取得聯(lián)系。加西亞將軍隱藏在古巴遼闊的崇山峻嶺中———沒(méi)有人知道確切的地點(diǎn)，因而無(wú)法送信給他。但是，美國(guó)總統(tǒng)必須盡快地與他建立合作關(guān)系。

怎么辦呢？

有人對(duì)總統(tǒng)推薦說(shuō)：“有一個(gè)名叫羅文的人，如果有人能找到加西亞將軍，那個(gè)人一定就是他。”

于是，他們將羅文找來(lái)，交給他一封寫給加西亞的信。羅文拿了信，將它裝進(jìn)一個(gè)油紙袋里，打封，吊在胸口藏好，羅文并沒(méi)有問(wèn)加西亞是誰(shuí)就獨(dú)自徒步穿越一個(gè)危機(jī)四伏的國(guó)家，將信交到加西亞手上。

后人在剖析美西戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的要素時(shí)，有贊揚(yáng)加西亞將軍勇猛善戰(zhàn)的，有說(shuō)美國(guó)實(shí)力強(qiáng)大的，最終大家認(rèn)為關(guān)鍵之關(guān)鍵，是一個(gè)小人物羅文及時(shí)把信送給了加西亞，使聯(lián)盟從理論變成了實(shí)際，美西戰(zhàn)爭(zhēng)取得了勝利。

我們不去探究羅文如何去判斷加西亞將軍在哪里、不去探究羅文歷盡了多少艱險(xiǎn)，請(qǐng)把目光放在羅文接到命令的第一時(shí)間，他沒(méi)有任何的置疑，沒(méi)有不斷的假設(shè)這不可能那有難度，只是接受任務(wù)，立即執(zhí)行，當(dāng)然為了有效的執(zhí)行，他必須千方百計(jì)地想辦法，付出百倍的努力。

在企業(yè)中，不缺乏聰明的人，不缺乏有能力的人，甚至不缺戰(zhàn)略。戰(zhàn)略有時(shí)很簡(jiǎn)單，你愿意花錢的話，有世界頂級(jí)的咨詢公司幫你規(guī)劃出最好的戰(zhàn)略、最佳的愿景。但是，為什么不少的戰(zhàn)略書最終成為壁櫥里昂貴的裝飾品？為什么有的戰(zhàn)略開(kāi)始后就步履艱難，最終無(wú)疾而終？大家說(shuō)這個(gè)戰(zhàn)略不適合我們企業(yè)，問(wèn)題是你的團(tuán)隊(duì)、團(tuán)隊(duì)的每個(gè)個(gè)體為這個(gè)戰(zhàn)略如羅文一般的盡力了嗎？

在此，分享一個(gè)小小的執(zhí)行案例。在開(kāi)拓南方市場(chǎng)硫銨業(yè)務(wù)的時(shí)候，由于運(yùn)輸距離遠(yuǎn)，產(chǎn)品運(yùn)輸成本比其他地區(qū)進(jìn)入的產(chǎn)品要高100多元。想要搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，聽(tīng)起來(lái)像天方夜譚。但是，我們首先問(wèn)自己，要不要開(kāi)拓？要！那么運(yùn)輸?shù)钠款i如何突破？這個(gè)問(wèn)題時(shí)時(shí)縈繞在腦海里，降低短駁費(fèi)用？與鐵路部門再談判也只有5 元的空間。然后把汽車、船運(yùn)等各種運(yùn)輸方式進(jìn)行比較，在看到集裝箱時(shí)眼光一亮，海陸運(yùn)輸門到門的模式？馬上測(cè)算運(yùn)費(fèi)，居然跟其他地區(qū)鐵路發(fā)運(yùn)送到廠里的價(jià)格持平，業(yè)務(wù)就順理成章地開(kāi)拓起來(lái)了……

在我們面對(duì)困難任務(wù)時(shí)，說(shuō)No很容易，但是要承擔(dān)的后果是說(shuō)No之后也就意味著你與成功絕緣了。所以，在下結(jié)論前，一定要再三問(wèn)自己：我要放棄成功嗎？

有關(guān)如何把信送給加西亞的故事，有關(guān)送信人羅文，有關(guān)《致加西亞的信》這本書，已經(jīng)過(guò)去一個(gè)世紀(jì)了，但是“送信”這種忠于職守、堅(jiān)守承諾、敬業(yè)的精神卻是歷久彌新。

?????????????????????????????????????????????????????????????? （惠多利 許航維）

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