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      扎實(shí)敬業(yè)的“銷售專家”——記寧豐惠多利宿州經(jīng)營處經(jīng)理 張???/div>
      2005-07-26 點(diǎn)擊:5102

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      ??? “扎扎實(shí)實(shí)工作,不斷在工作中創(chuàng)新,開拓思路,這樣才能在市場(chǎng)中占有一席之地。”就是憑借著這樣的一種工作作風(fēng),張??翟谧约旱墓ぷ鲘徫簧先〉昧藘?yōu)異的業(yè)績。
      ??? 一、穩(wěn)扎穩(wěn)打,求一步一個(gè)腳印
      ??? 一談到寧豐惠多利宿州經(jīng)營處,大家就會(huì)翹起大拇指說起他們的“銷售專家”——張???,可又有誰了解他一路走來的風(fēng)風(fēng)雨雨:從1969年在安徽宿縣大店公社大南大隊(duì)當(dāng)知青開始,用10多年時(shí)間從廚工、保管員做到會(huì)計(jì);1980年開始踏入農(nóng)資領(lǐng)域,從最初的跑站到現(xiàn)在的經(jīng)營處負(fù)責(zé)人,又踏踏實(shí)實(shí)地打基礎(chǔ)20余年,張??悼芍^是穩(wěn)扎穩(wěn)打,一步一個(gè)腳印。
      ??? 2002年,張??颠M(jìn)入寧豐惠多利工作,仍是從最基層干起,放棄節(jié)假日休息時(shí)間,全身心的撲在工作上,長期出差在外聯(lián)系溝通客戶,為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做了全面大量的分析工作,制定了多套銷售計(jì)劃,以適應(yīng)不同的銷售情況。在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助下,張??颠\(yùn)用自己的多年積累,再經(jīng)過不斷努力,摸爬滾打了這幾年后,業(yè)務(wù)領(lǐng)域穩(wěn)步擴(kuò)大,市場(chǎng)地位持續(xù)上升,宿州經(jīng)營處已成為當(dāng)?shù)鼗输N售的一桿大旗。
      ??? 二、愛崗敬業(yè)、爭(zhēng)點(diǎn)滴效益
      ??? 大家對(duì)張保康的評(píng)價(jià)可概括為兩個(gè)字:敬業(yè)!張??祩€(gè)人生活很簡單,他把大部分的時(shí)間和精力都投入在了崗位上。除做好日常經(jīng)營之外,他還經(jīng)常和有關(guān)人員一起研究問題,探討發(fā)展戰(zhàn)略,為經(jīng)營碰到的難題四處奔波。
      ??? 在倉庫管理方面,他嚴(yán)格要求,堅(jiān)決制止浪費(fèi)行為,堵住哪怕是一點(diǎn)一滴效益的流失。張保康結(jié)合宿州特點(diǎn),加大對(duì)庫內(nèi)商品的管理力度,對(duì)中煤三建儲(chǔ)運(yùn)公司倉儲(chǔ)提出更高要求,并給每位保管員配備針線包,對(duì)進(jìn)倉貨物及時(shí)縫補(bǔ)、及時(shí)換包。2004年共計(jì)損耗28.643噸,比2003年總損耗54.72噸下降了48%。張??到?jīng)常說:不管做什么,都要節(jié)約,這樣企業(yè)才可以保證有效益,從而再促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展壯大。
      ??? 三、開拓創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)秀業(yè)績
      ??? 張??迪嘈?,只有選好經(jīng)銷商,才能做實(shí)業(yè)務(wù)。在抓好經(jīng)營業(yè)績的同時(shí),張保康還主動(dòng)積極做好宿州的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作。在2004年選擇經(jīng)銷商的同時(shí),根據(jù)2003年客戶的銷售情況,張??颠x取了最優(yōu)的代理銷售客戶群體,簽定了復(fù)合肥銷售協(xié)議,結(jié)果打出了品牌、避免了串貨、穩(wěn)定了市場(chǎng),同時(shí)提高了化肥銷售對(duì)終端市場(chǎng)的把握能力。
      ??? 除此之外,張??颠€在嘗試一種新的營銷模式——特約連鎖加盟。他說,特約客戶在品牌推廣工作,特別是復(fù)合肥品牌的推廣和宣傳當(dāng)中起到了舉足輕重的作用;大多數(shù)特約客戶都是以我們的產(chǎn)品為主要銷售產(chǎn)品,總銷售量比率都在60%以上。張??迪嘈?,復(fù)合肥品牌的推廣和銷售,將有利于終端網(wǎng)絡(luò)客戶的鞏固和發(fā)展。
      ??? “一份艱辛,一份回報(bào)”。正是由于張保康的努力,宿州經(jīng)營處的各項(xiàng)工作得到了扎實(shí)的推進(jìn),取得了優(yōu)秀的業(yè)績。經(jīng)營處2003年銷售規(guī)模3639萬元,效益為172萬元,2004年銷售額達(dá)到4097萬元,效益216.2萬元。
      ??? 張??到?jīng)常說的一句話是:活到老,學(xué)到老,做人做事都要一步一個(gè)腳印。面對(duì)日新月異的社會(huì),百忙之中的他仍不忘買來一大堆管理及營銷方面的書籍、VCD等,抽時(shí)間學(xué)習(xí),并定期地參加各種培訓(xùn)班,給自己充電。他不僅要求自己不斷學(xué)習(xí),還經(jīng)常勉勵(lì)員工要努力學(xué)習(xí)新的知識(shí),與時(shí)俱進(jìn)。他說,一個(gè)人、一個(gè)企業(yè)只有不斷學(xué)習(xí),才能在發(fā)展中進(jìn)步,才能更上一層,取得更好的成績。
      ??? 張保康全心全意為公司做貢獻(xiàn)的精神得到了全公司上下的肯定,自身的價(jià)值也在不斷的工作中得到了充分的體現(xiàn)。我們有理由相信,在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境中,張??祵ьI(lǐng)宿州經(jīng)營處全體員工,本著實(shí)事求是的敬業(yè)精神,從終端客戶出發(fā),加強(qiáng)配送管理機(jī)制建設(shè),積極開拓新的市場(chǎng),發(fā)掘新的增長點(diǎn),為宿州經(jīng)營處的銷售業(yè)績更上一個(gè)臺(tái)階而努力,使寧豐成為宿州化肥行業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn)。

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