?

??????? 楊國(guó)偉是寧波貿(mào)易公司下屬鷹潭金海農(nóng)資有限公司的副經(jīng)理，他文化程度不高，卻成功地從一名司機(jī)轉(zhuǎn)行到化肥經(jīng)營(yíng)，并為企業(yè)創(chuàng)造了良好的業(yè)績(jī)。鷹潭金海公司成立四年來，共銷售各種化肥8.5萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入9000萬元。2001年被評(píng)為江西省供銷社系統(tǒng)先進(jìn)企業(yè)；2002年被評(píng)為鷹潭市供銷社系統(tǒng)先進(jìn)企業(yè)；2003年被鷹潭市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局授予“質(zhì)量信得過單位”的稱號(hào)。楊國(guó)偉本人也被集團(tuán)公司評(píng)為2002年度“優(yōu)秀員工”。循著楊國(guó)偉同志走過的路程，我們不難發(fā)現(xiàn)他對(duì)事業(yè)的追求和執(zhí)著。
??????? 一、勇于轉(zhuǎn)換角色，尋求新的奶酪
??????? 楊國(guó)偉原本是一位有著近二十年駕齡的老司機(jī)，1997年寧波公司改制，車隊(duì)撤銷，眼前的“奶酪”在轉(zhuǎn)眼間被搬置一空，徬徨之余的他考慮再三，覺得始終舍不得對(duì)農(nóng)資公司多年的感情，決心改行做化肥銷售業(yè)務(wù)員。俗話說：“隔行如隔山”，這一轉(zhuǎn)變對(duì)楊國(guó)偉來說等于是一切從零開始，工作上的困難是可想而知的。但通過向同行們虛心請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，他發(fā)現(xiàn)不能坐等客戶上門，必須主動(dòng)出擊，才能建立起自己的業(yè)務(wù)網(wǎng)。于是就利用休假日，背著挎包到鄞縣、奉化、象山、余姚各地跑，與客戶進(jìn)行面對(duì)面的交流，從而增進(jìn)了彼此之間的了解，方便了業(yè)務(wù)的開展。通過一段時(shí)間的努力，楊國(guó)偉的業(yè)績(jī)很快有了起色，在誠(chéng)信相待的基礎(chǔ)上客源不斷擴(kuò)大，業(yè)務(wù)水平不斷提高。正是通過自己不懈的努力，楊國(guó)偉成功的轉(zhuǎn)換了角色，尋找到了自己新的奶酪。
?????? 二、勇于適應(yīng)變化，努力開拓市場(chǎng)
2002年，根據(jù)寧波公司省外業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，楊國(guó)偉被派往鷹潭公司工作。面對(duì)離鄉(xiāng)背井，只身一人前往一個(gè)人生地疏、語言不通的地區(qū)，楊國(guó)偉想的不是眼前的困難和個(gè)人的得失，更多的是考慮應(yīng)如何克服困難，盡快地適應(yīng)新的變化、適應(yīng)工作。初來乍到的楊國(guó)偉，對(duì)鷹潭的市場(chǎng)和人員都不甚了解，但他毫不氣餒，一方面主動(dòng)與同事交談，幫助他們買菜買飯，增進(jìn)了相互間的了解和感情；另一方面每天最早來到公司打掃衛(wèi)生，到貨場(chǎng)發(fā)貨，檢查和縫補(bǔ)破包，以自己的行動(dòng)取得大家的信任。
?????? 在原來主持工作的同志離開公司后，楊國(guó)偉勇敢地挑起了重?fù)?dān)，主持起日常工作，并分管業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)。商品是企業(yè)的生命線，楊國(guó)偉嚴(yán)格把好商品的進(jìn)貨關(guān)和賒銷關(guān)，將公司的各項(xiàng)規(guī)章制度落到實(shí)處，使金海農(nóng)資公司四年來從未出現(xiàn)過“有問題商品”和“有問題資金”。為了掌握市場(chǎng)行情，楊國(guó)偉每天到貨場(chǎng)檢查了解周邊商家的到貨、庫(kù)存情況，并擬定出自己的化肥的銷售價(jià)格，供公司審定。在化肥供應(yīng)季節(jié)，為了掌握第一手資料和行情，要下基層，跑鄉(xiāng)鎮(zhèn)，不管高溫炎熱，風(fēng)雨無阻。為了節(jié)約費(fèi)用，又不降低工作效率，跑點(diǎn)只能租用摩托車，有時(shí)機(jī)車壞在半山腰，前不著村，后不著店，楊國(guó)偉自己動(dòng)手修理，從不叫苦叫累。正是有了這樣吃苦耐勞的敬業(yè)精神，楊國(guó)偉在鷹潭公司樹立了威望，順利開展起各項(xiàng)工作。
??????? 三、勇于負(fù)責(zé)，妥善處理各種關(guān)系
??????? 鷹潭市轄二縣一區(qū)，區(qū)域雖然不大，但由于其可輻射面廣，因此從事農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商很多，關(guān)系較復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。周邊的經(jīng)銷商，看中金海公司的氮肥優(yōu)勢(shì)，想收購(gòu)我們尿素商品，搭配不合格復(fù)合肥捆綁銷售，從中賺取暴利。楊國(guó)偉妥善、巧妙地處理了這個(gè)情況，既避免了與周邊的經(jīng)銷商關(guān)系搞僵，在當(dāng)?shù)仉y以立足，又不致使自己的公司處于不利的境地，成為眾矢之的。另外，農(nóng)資商品質(zhì)量事關(guān)重大，楊國(guó)偉主動(dòng)請(qǐng)工商、質(zhì)檢等部門上門抽樣檢測(cè)，得到了當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門的肯定和支持，并授予“農(nóng)民信得過商品”的誠(chéng)信金字招牌，為公司的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
??????? 楊國(guó)偉身上所散發(fā)出來的吃苦耐勞、辛勤耕作、以身作則，團(tuán)結(jié)同志的精神和品質(zhì)，使他勇于面對(duì)一次又一次的轉(zhuǎn)變，從而也有機(jī)會(huì)去尋找和享受新奶酪的美味。楊國(guó)偉的先進(jìn)事跡是值得我們學(xué)習(xí)的，特別是我們年輕人，在事業(yè)剛剛開始起步階段，要肯吃苦，從基礎(chǔ)做起，勤于思考，善于總結(jié)，勇于面對(duì)變化，才能學(xué)有所用，為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

???????????????????????????????????????????????? （化肥一部?? 章浙）