徐雪明，現(xiàn)任杭州新光農膜有限公司總經理。一直以來，他忠于職守、兢兢業(yè)業(yè)，幾乎把全部精力都集中到工作中，使公司經營規(guī)模得到了大幅提升，各項工作取得了較好的成績。

徐雪明始終把銷售作為工作重點來抓，為擴大市場銷售，增加銷售量，他劃分銷售區(qū)域，制訂銷售考核策略和獎勵機制，使責任到人，做到銷售人員人人有任務，心中有目標。他還帶領銷售人員下到一線走訪市場和基地用戶，通過大量工作對經銷商進行梳理和確定部分新的銷售網點，配合經銷商做好市場維護工作，提高銷售商的銷售積極性，特別是葡萄、西瓜專用膜的區(qū)域總經銷管理工作，受到客戶的高度評價。在不斷鞏固提高省內市場份額的基礎上，徐雪明下功夫大力拓展省外市場，經常出差奔走于上海、江蘇、福建、廣東、安徽等省市，培育了一批經銷商和終端客戶，進一步提升產品的銷量和知名度。

近幾年，在徐雪明的帶領下，新光公司引進了農膜生產設備，加大了技改力度，工業(yè)包裝用膜及蔬菜、草莓、葡萄、西瓜、花卉等專用性薄膜生產銷售數(shù)量明顯上升，連續(xù)兩年保持生產規(guī)模20%左右的增長，特別是葡萄專用膜、西瓜專用膜這兩個產品在國內同行企業(yè)中享有較高的知名度。公司還先后對防霧膜、抗農藥膜及花卉專用膜等新產品進行研發(fā)，目前已完成試樣，開始批量生產進入市場，客戶反映較好。

2010年，杭州新光農膜生產銷售各類薄膜1.5萬噸,銷售金額1.7億元，同比增長20%。說到未來，徐雪明表示，要在今后工作中不斷加強在生產技術方面的學習，帶頭發(fā)揮公司全體員工的創(chuàng)業(yè)積極性，進一步擴大產品，提升產品質量檔次，為農膜公司多作貢獻。

?（明日控股 丁偉萍）