李嵐功，2006年7月進入公司，現(xiàn)負責云南省的業(yè)務銷售及技術推廣工作。記得剛進入公司時，他還是一個二十出頭的毛小伙，稚嫩的臉上帶著明顯的“高原紅”，說話帶著羞澀。五年來他憑著所學的專業(yè)知識及對農資事業(yè)的熱愛，通過在基層產品推廣和銷售服務上的鍛煉，逐漸成為一名業(yè)務能手，現(xiàn)在的他，不變的仍是臉上的“高原紅”，變的是銷售業(yè)績的大幅上升。

2010年云南省遭遇60年一遇的全省性特大旱災，使很多經濟作物都無法栽培，對石原金牛兩個殺菌劑主打產品——科佳和福帥得的銷售造成了很大影響。面對經營困難，李嵐功靜下心來思考對策，把更多的時間都放在跑田間地頭，查看了解實地情況，同時積極地和當地經銷商溝通交流，共同制訂應對方案。他積極開拓云南多個地區(qū)的煙草和花卉種植地區(qū)的業(yè)務，最終打開了市場局面，科佳、福帥得全年銷量同比增長37.3%。

農藥市場競爭激烈，一個市場光靠賣一兩個新產品，上規(guī)模慢、成本高，這時他想到了公司另外一個優(yōu)秀的殺蟲劑產品——福氣多，但因為這個產品的價格高，讓許多慣用價格低廉產品的農戶退避三舍，商品擺在零售店里都是問的多，真正買的人少。于是，在平常的產品推廣中，他努力改變農民的消費觀念，在病蟲害嚴重的市場做了大量的實驗示范和效果展示，召開現(xiàn)場會或者農民會，給農戶發(fā)放產品使用技術和宣傳單頁，發(fā)放樣品，并讓參與示范的農戶來講解使用心得和體會。通過與農戶面對面的交流，加上他一次一次的技術講解，更多的農戶開始接受和使用福氣多。2010年，福氣多在云南的銷售量同比增長了127.27%。

云南是個很美麗的地方，李嵐功心中也懷惴著一個美麗的夢想，他覺得云南市場是一個潛力很大的市場，他的目標是在2-3年內將銷售額做到500萬元。他說，有公司這么好的產品及平臺，在以后的工作中會更加努力拼搏，為公司的明天和美好未來奉獻自己全部精力。

（石原金牛 洪麗麗）