??? 近五年來，浙江愛普農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司新型肥料銷售規(guī)模及經(jīng)營效益均保持30-40%的增長率，這個團隊也從成立時的4人發(fā)展成為30 人。作為該團隊最早的成員之一，現(xiàn)任浙江愛普農(nóng)業(yè)科技公司華東大區(qū)經(jīng)理的謝源斌，已在推廣水溶肥的道路上走過了7個年頭，他和同事們把諾普豐水溶肥這個小品種肥料推向了大市場。

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???? 謝源斌來自山東煙臺，言談中透露著山東人的質(zhì)樸豪爽，談到為什么來愛普推廣水溶肥，他說或許源自骨子里的那份“不安分”。2007 年臨近大學(xué)畢業(yè), 他即便已經(jīng)通過了國家公務(wù)員的筆試，還是毅然放棄了面試的機會，而選擇來到浙農(nóng)愛普。用他的話說，一方面是杭州這個美麗的城市吸引了他，另一方面是浙農(nóng)愛普領(lǐng)導(dǎo)給他描繪水溶肥的發(fā)展前景，讓學(xué)農(nóng)的他對這一行滿懷希望，充滿憧憬。

??? 理想很豐滿，現(xiàn)實卻很骨感。雖然在之前做過一定的市場分析，但在剛開始推廣諾普豐這個高端肥料的時候，還是遇到了很多難題。諾普豐價格高，市場認知度低，怎樣讓經(jīng)銷商相信產(chǎn)品銷路好？讓農(nóng)民相信使用效果好？一系列問題擺在謝源斌和他的同事面前。他至今仍記得，那是2007 年的夏天，一年中最熱的時候，他和同事頭頂烈日，冒著酷暑，地毯式走訪甬臺溫經(jīng)濟作物種植比較集中的區(qū)域，了解他們的農(nóng)資需求，種植習(xí)慣，并最終把諾普豐水溶肥定位在高端經(jīng)濟作物上。

??? 之后，謝源斌和同事按照沉到基層，服務(wù)農(nóng)民，通過試驗示范讓農(nóng)民看到效果的方法，跑田頭、鉆大棚、進果園，建立諾普豐水溶肥試驗示范基地。在浙江寧波的一個示范點，謝源斌他們從幼苗追肥開始，指導(dǎo)農(nóng)戶施用諾普豐水溶肥，進行田間管理，記錄施肥觀測效果……那段時間，謝源斌三天兩頭就往農(nóng)戶的瓜地里跑。眼看瓜苗長了藤、開了花、結(jié)了果，并且一天天大起來，他卻瘦了一圈。事實證明，示范地里出產(chǎn)的西瓜個頭均勻、瓜甜瓤紅，比周圍西瓜價格每斤多賣5毛錢。謝源斌和同事們就是這樣一個一個地搞示范，以浙江為起點，逐漸把諾普豐水溶肥試驗示范點擴展到了山東、福建、海南、廣東等地。

??? 隨著一個個示范點的建立和銷售渠道的建設(shè)，諾普豐水溶肥的銷量也打開了，2007 年愛普農(nóng)業(yè)科技水溶肥銷量只有幾十噸，到了2008 年就達到200 噸，此后每年均以翻倍的速度增長，銷量在全國同檔次產(chǎn)品中排名第一，銷售區(qū)域遍布國內(nèi)除西藏外的所有省份，而謝源斌負責(zé)的區(qū)域銷量總是名列前茅。今年，諾普豐水溶肥還因環(huán)保高效，深受農(nóng)戶好評而登上了央視《焦點訪談》欄目。

??? 像諾普豐水溶肥這樣的高端產(chǎn)品需要細致的服務(wù)來推動，要問推廣過程苦不苦？苦！夏天的時候，外面將近四十度，謝源斌和同事還要鉆進溫度六十多度的大棚里的，一進去馬上就渾身濕透，一天起碼要鉆幾十個棚子；他們白天帶著筆記本電腦蹲在田里，晚上還要召集農(nóng)戶開農(nóng)民會；他們一年中有半年以上時間出差在外，吃的是路邊的快餐，住的是農(nóng)民的平房……要問推廣水溶肥感覺甜不甜？甜！冬天的壽光，由于地溫很低，導(dǎo)致黃瓜不長根，謝源斌他們指導(dǎo)農(nóng)戶施用諾普豐，一周之后，白色的毛細根已經(jīng)發(fā)出來了，農(nóng)戶的夸贊讓謝源斌倍感欣慰；在上海崇明，瓜農(nóng)對諾普豐產(chǎn)品什么時候用，怎么用講得頭頭是道，迫切地詢問謝源斌還有什么新產(chǎn)品好推薦的，能授之以漁這是謝源斌最開心的；一個區(qū)域市場，謝源斌對產(chǎn)品包裝進行重新調(diào)整，對價格體系進行重新制定，對農(nóng)技服務(wù)進行改進提升，經(jīng)過他一番“折騰”，使得產(chǎn)品銷量增長從11%到超過50%，這讓他找到工作的成就感……

??? 2013年，謝源斌的雙胞胎女兒降生了，而同一年愛普農(nóng)業(yè)科技公司進行大區(qū)制改革，他成為了華東大區(qū)經(jīng)理，負責(zé)長三角、福建、安徽、湖北等區(qū)域業(yè)務(wù)。他工作更忙了，出差更多了。對于他潛心于工作，家里人雖然有時候也會有埋怨，但更多的是理解和支持。他老婆也是做業(yè)務(wù)的，但是碰到兩個人都要出差的時候，做出讓步的總是他老婆，這讓謝源斌心里多少有些愧疚。

對于未來，謝源斌說工作上希望能把自己的經(jīng)驗分享給新同事，讓大家在產(chǎn)品銷售推廣少走彎路，盡快進入狀態(tài)，讓理想盡快落地。而生活上，只是希望多抽出點時間來陪陪家人。

?????????????????????????????????????????????????????????????? （辦公室 胡大為）