“身穿大短褲、斜挎大背包、能說會道、侃侃而談?！边@是以前農資業(yè)務員在我腦海里留下的的印象，在識農、學農后，我才發(fā)現原來做農資是一件很有意思的事情。從在學校上課接觸到有關農資的專業(yè)課程，到現在正式轉變成社會人，我其實還是經歷了一個較大的跨度。對我來說，農資營銷崗也有著獨特的魅力。

學農，農資就是涉及農業(yè)時物資，例如肥料、農藥、農膜等，而銷售就是一個發(fā)現需求和滿足需求的一個過程，農資營銷就是將“農資商品”以營銷的方式經營市場。作為農資營銷崗組成部分，農資知識和營銷技能缺一不可，農資知識需要理論加實際一起完成，一方面是學校內學習的有關農資的知識，另一方面就是在田間地頭時候的實踐，農民永遠是教種植最好的老師；營銷技能說大也大，說下也小，需要的是一種屬于自己的處事、與客戶交流的模式，可能侃侃而談的業(yè)務員銷售做的不錯，也不一定話少的業(yè)務員就不行，每個人都擁有著屬于自己的一套營銷技能，在前期沒有一個屬于自己極度認可的營銷方式時，可以向前輩們學習他們的話術，說話技巧。

愛農，做一行愛一行，我來自農村，所以我覺得農活呀、下地呀，甚至是搬肥料、扛鋤頭都是司空見慣的事情，做農資，一定要能夠習慣農資的樸素環(huán)境、習慣。愛農要愛農資本身，要愛銷售本身。國家倡導鄉(xiāng)村振興，倡導“三農”服務，做農資的時候，我覺得最幸福的事情就是看到農戶用我們銷售出去的產品種出果實、賺到錢的時候，這讓我覺得我做的事情是一件有意義的事情。愛農，不僅愛的是農業(yè)本身，更是愛這份有意義的工作。??????????

為農，從事農資工作，為了提高農戶們的種植技術，也是我們農資營銷人為農服務的表現。一個作物從開始到成熟，會經歷很多的階段，在這些階段種農戶們或許不夠精細、不夠專業(yè)，作為農資營銷人員，可以給他們提供作物全程營養(yǎng)方案，給他們推廣一些作物上病蟲害防治的產品，這也是農資營銷人員存在的價值。

在這兩個月中，我在鹽城市場的工作主要包含了市場走訪客戶、跟蹤客戶銷售、示范地追蹤等。以作物為導向，以農戶為中心。鹽城的重點作物是西瓜，鹽城西瓜一個是以臺州人為主的瓜頭渠道，另一個是鹽城本地客戶。由于主觀條件的影響，鹽城區(qū)域有大中農場、華豐農場、新洋農場、臨海農場、海豐農場等，而我們的客戶也就是能夠滲透進這些農場的大零售。苗樂15-15-15在西瓜渠道中已經是通貨，但隨著農戶們滴灌要求增加、水溶肥需求變高，我們在當地挑選了幾個有著潛力的零售商來進行特肥銷售，目前銷售的瑞佳13-4-25、康晶以及今年剛剛出品的瑞佳15-15-15，新產品在推廣過程中的確存在著一定的難度，門店裝飾產品素材、線上線下結合開展農民會、跟蹤走訪使用過的農戶，現在做農資，不能整天靠著想去比價格，更多需要的還是拼服務、拼技術。

在農資銷售的過程中，前期知識的鋪墊很重要，在客戶站店銷售中累積的經驗也很重要。做肥料不能僅限于肥料知識，在作物生長時期發(fā)生的一些基礎病害也應該掌握，例如西瓜中常見的青蟲咬、薊馬、蚜蟲等，都是基礎病害，多到農戶田中走走就可以學習到。一些農藥知識也需要經常去學習，比如葉面肥，其實更貼近農藥層面，學習這些知識能讓自己更加殷實，也能讓農戶覺得我們更加專業(yè)，同時跟一些零售用戶也會更有談資。

在市場走訪過程中，與其他公司的業(yè)務員的相處也是極其有意義的一件事，農資圈說大也大，說小也小，可能你的客戶剛好需要那么一種農藥或者一種肥料，偏偏你有朋友有資源、有渠道，你向客戶推薦，客戶也會感激你，這不僅能更好地促進客情關系，朋友也會為你介紹的生意而感謝你。一個人在同行中的行業(yè)形象往往就是這么樹立起來的。

在維持業(yè)務的同時，也需要進行品牌的宣傳，例如開展農民會、田間觀摩會、線上直播等等，隨著新媒體的不斷發(fā)展，零售店農戶也都開始會朋友圈看到公眾號發(fā)布的推廣文案。讓農戶們自我反饋使用效果，記錄成素材，向周邊鄰居擴散產品的傳播度，讓他們自覺影響周邊人，這都是切切實實的宣傳。

與客戶如何成為朋友，或者說如何保持好一個較好的客情關系，這是一件有難度的事情。一方面作為農資職場新人，客戶會覺得我們太嫩，另一方面也會存在著對市場信息的了解較少的情況。在農資銷售這個崗位上，將自己所銷售的品牌產品以及自己推廣出去，首先讓我們的客戶認可我們的品牌、認可我們的產品，再讓自己能夠被客戶所認可，才是工作做得到位、營銷做得到位。這需要我們形成屬于自己獨特的風格，一旦有自己的風格后，堅持下去再慢慢影響到渠道客戶、甚至是農戶，讓他們打心眼里覺得我們就是靠譜，就是對的。

學農要愛農，學農要為農。作為農資新人，我有著一顆炙熱的心，我相信農資會是我熱愛的工作，也相信自己可以逐漸學好農、有能力為農。

（惠多利?葛驚）