在加入惠多利歐化部將滿一年之際，通過不斷地學(xué)習(xí)和磨合，我對農(nóng)資行業(yè)及公司有了更深的認識?！按悍N一粒粟，秋收萬顆子?！痹谥暗墓ぷ髦校铱傆X得農(nóng)業(yè)是一件很容易的事情，但當(dāng)我與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)深度接觸后，我發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)資銷售并沒有想象中那么簡單，而是充滿了機遇和挑戰(zhàn)。

????在這一年的工作中，我發(fā)現(xiàn)做農(nóng)資銷售是一個不斷學(xué)習(xí)和改進的過程。時代在進步和發(fā)展，其實傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域也在悄無聲息地發(fā)生著變化。從一開始的人工施肥打藥到植保機的應(yīng)用，再到現(xiàn)在的無人機，工作效率是直線上升，一架無人機能夠抵得上幾個甚至十幾個人工，這是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展的趨勢，也拉近了我們和發(fā)達國家的差距。

????現(xiàn)在我們可以深刻地感覺到，我們年輕人從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的越來越少，但是地還是要有人種，所以大的承包戶占據(jù)了主流，優(yōu)勢也就顯而易見了。第一，土地相對集中，不再是分散的散戶種植，這樣就為機械化操作提供了便利。第二，管理成本降低，種植戶不再需要東奔西跑，便于管理，有的甚至直接發(fā)展到云端操作，不用下地就能實時掌握農(nóng)田的情況。第三，能夠盡快做出應(yīng)急措施，當(dāng)?shù)氐闹脖Ｕ景l(fā)出病蟲害預(yù)報，由于土地集中，種植戶能在第一時間做出反應(yīng)。所以，隨著種植結(jié)構(gòu)和市場的變化，作為農(nóng)資銷售的我們，銷售方式也要做出相應(yīng)的變化。

????在以前，農(nóng)資銷售模式就是傳統(tǒng)的“一買一賣”，產(chǎn)品用法、價格和客戶一溝通，客戶一拿貨，生意就成了。但如今，不管是廠家和經(jīng)銷商，如果銷售模式一成不變，就將會被慢慢地淘汰。大戶需要的量比散戶大得多，對產(chǎn)品的要求也更加嚴格。他們需要最合理的方案和最科學(xué)的管理方式，才能方便他們大面積使用，產(chǎn)品拼價格的方式正在逐漸減少，高效、方便的產(chǎn)品優(yōu)勢正在慢慢顯現(xiàn)。就比如我們歐化的恩泰克、優(yōu)墾產(chǎn)品，用量少、效果好。這說小了是省人工省成本，增加收入，說大了就是為環(huán)境做出貢獻。

????農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化改變的不僅僅是銷售模式，營銷渠道也在發(fā)生著變化。傳統(tǒng)的營銷渠道模式是廠家到代理商、經(jīng)銷商，再到零售商，最后才到農(nóng)戶手里，這種模式對于散戶是可以實行的，但是對于大戶并不適用。第一，現(xiàn)在大戶都有成本核算意識，中間隔了這么幾手，大戶成本肯定接受不了。第二，大戶的風(fēng)險意識增加，一些小店的產(chǎn)品也不敢去拿，他們直接對接經(jīng)銷商的機會也大大提升，所以市場上經(jīng)銷商直供大戶和大零售也在慢慢崛起，我們的農(nóng)資人的工作方式也需要做出改變。

????正如“地頭戰(zhàn)”王標老師說的，現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)，離農(nóng)田越近，那么你就離競爭越遠。隨著行業(yè)的發(fā)展，我們業(yè)務(wù)員也要時刻保持危機意識。因為現(xiàn)在的市場要求我們的工作方式要有變革，工作場所不再是經(jīng)銷商的辦公室和飯店，而是要下到農(nóng)田里去。溝通的對象也不單單是客戶，更多的應(yīng)該是農(nóng)戶，只有這樣才能掌握第一手情報，才能知己知彼，做出最好的應(yīng)對。這就不僅要對自己所從事的產(chǎn)品需要了解，對其他方面也要有一定的了解。像我們雖然是肥料的銷售，在我們拜訪客戶的時候很有可能客戶遇到一個病蟲害問題，如果我們能夠給他解決，他就會覺得你值得信賴，你們公司也是值得信賴的。同理，在農(nóng)戶處，遇到稀奇古怪的問題更多，一旦你給他解決了問題，那么他相信的不再是你給他推薦的產(chǎn)品，而是你這個人，這就是我們將來要變成的新農(nóng)資人。

????目前，國家對于農(nóng)業(yè)的支持力度越來越大，農(nóng)業(yè)也正在從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變。作為新農(nóng)資人，通過提升自己服務(wù)能力，讓更多的農(nóng)戶知道并使用我們產(chǎn)品，幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收，這是我從事這份工作最大的意義。作為農(nóng)資行業(yè)的一員，我一定會懷著一顆熱愛農(nóng)業(yè)的心，在工作中不斷學(xué)習(xí)、不斷完善自己，盡快讓農(nóng)戶、客戶認可我，認可我們的產(chǎn)品，為部門為公司發(fā)展添磚加瓦。

（惠多利?施天宇）