首頁(yè) > 企業(yè)文化 > 文化園地 > 正文
      新人心語(yǔ)——市場(chǎng)就像書 要多讀幾遍
      2021-01-21 點(diǎn)擊:2732

      自2020年4月到雅苒事業(yè)部安徽市場(chǎng)實(shí)習(xí),至今已有大半年時(shí)間了。這半年里我跟隨劉老師走訪了安徽的每一個(gè)市場(chǎng)、每一個(gè)客戶、每一塊示范田,自己也嘗試去挖掘皖南的一些空白市場(chǎng)。在這個(gè)過(guò)程中,除了我的銷售和農(nóng)化知識(shí)有所增長(zhǎng)外,我也牢牢記住了劉老師曾對(duì)我說(shuō)過(guò)的一句話:“市場(chǎng)就像書,第一次讀可能沒(méi)收獲,要多讀幾遍才能有更深的理解”。正是這句話,讓我每次在受到挫折想要放棄時(shí)都能重新振作起來(lái)。

      去年秋天,我曾兩次走訪黃山市場(chǎng),走訪中見到的每一位農(nóng)資經(jīng)銷商都跟我說(shuō):“雅苒價(jià)格太貴了,黃山用肥水平低,做不了做不了?!泵芗呐霰谑艽鞂?dǎo)致我一度產(chǎn)生了心灰意冷的情緒,內(nèi)心已經(jīng)打算放棄黃山市場(chǎng)雅苒肥料的銷售了。但后來(lái),聽到領(lǐng)導(dǎo)提到黃山有較大面積的草莓種植之后,我踏上了第三次走訪黃山市場(chǎng)的道路。這次我轉(zhuǎn)移了目標(biāo),打算先找草莓種植戶,再找經(jīng)銷商。雖說(shuō)前兩次走訪沒(méi)有達(dá)成合作,但卻幫我積累了大量市場(chǎng)信息,促使我在第三次市場(chǎng)走訪中很順利地找到了草莓種植戶,然后進(jìn)一步找到了曾在當(dāng)?shù)劁N售過(guò)雅苒產(chǎn)品的農(nóng)資經(jīng)銷商并達(dá)成合作意向,將雅苒氯基產(chǎn)品成功打入黃山菊花市場(chǎng)。黃山這本“書”,從開始“讀”時(shí)的懵懂無(wú)助,到后期“讀”時(shí)的豁然開朗,離不開我一次次的實(shí)地走訪,以足為尺丈量市場(chǎng),以市場(chǎng)為書,讀透了方能達(dá)成交易。

      有了這次經(jīng)驗(yàn),后來(lái)再走訪其他市場(chǎng)時(shí),我逐漸開始把每一個(gè)消息都當(dāng)成收獲。當(dāng)?shù)胤N了些什么作物?具體在哪些地方種植?肥料市場(chǎng)上有哪些玩家?他們的拿貨習(xí)慣是啥?我去和縣時(shí)曾路過(guò)蕪湖,看著路邊數(shù)萬(wàn)畝的蔬菜大棚卻沒(méi)有我們雅苒的客戶,心里總覺得很可惜,后來(lái)我就定下每周一專門用來(lái)跑蕪湖市場(chǎng)的計(jì)劃。從開始時(shí)掃街式拜訪,到找到目標(biāo)客戶,再把目標(biāo)客戶發(fā)展成客戶,我用了一個(gè)月的時(shí)間連續(xù)四次拜訪。這要是放在之前,可能第二次拜訪后我就放棄了,我也會(huì)和其他人一樣覺得蕪湖的農(nóng)戶不認(rèn)好肥料,雅苒在這沒(méi)法賣。蕪湖這本“書”,我第一次讀就知道這是本好書,這有近10萬(wàn)畝的大棚蔬菜,雅苒在這里一定是有市場(chǎng)的。第二次、第三次讀,我知道了這里哪家肥料賣的好,誰(shuí)有能力推雅苒產(chǎn)品,誰(shuí)對(duì)雅苒產(chǎn)品感興趣。第四次再讀,就明確了目標(biāo),該找誰(shuí)做雅苒。當(dāng)點(diǎn)點(diǎn)滴滴的信息聚集到腦海中,我覺得越來(lái)越能讀出市場(chǎng)這本書的滋味了,也越來(lái)越有方向感和自信心了。

      人總是這樣的,對(duì)未知的事物會(huì)心存不安,對(duì)無(wú)法掌控的事物覺得無(wú)助,但放棄并不能讓我收獲成長(zhǎng)。只有堅(jiān)定目標(biāo)、砥礪前行,克服自身的這些情緒障礙,在摸爬滾打中磨礪自己,讓自己逐漸變得比之前強(qiáng)大一點(diǎn),再?gòu)?qiáng)大一點(diǎn),最終才能得到螺旋式的成長(zhǎng)和一點(diǎn)小小的成就感。假如未來(lái)的某一天,我也能像劉老師一樣帶新人,我也會(huì)跟他說(shuō):“市場(chǎng)就像書,多讀幾遍,每一遍都會(huì)有更深刻的理解和收獲!”

      (惠多利?高偉)


      精品一线天av无码,久久亚洲vs天堂视频,一色屋精品视频在线网站,国产无码免费在线视频 一本一道久久综合狠狠老 日本熟妇牲交视频在线观看,国产在线播放99,国产一级无码视频,国产在线观看添荫蒂视频|www.tjnx.com.cn/ 日本熟妇牲交视频在线观看,国产在线播放99,国产一级无码视频,国产在线观看添荫蒂视频|www.zzshanglu.com http://www.tjnx.com.cn/ http://www.zzshanglu.com