記者問到，廠家把你的代理權(quán)拿走了，技物結(jié)合如何存在？金劍俠笑著說：“如果他們要拿走，我可以立即找到同質(zhì)化的產(chǎn)品。”技物結(jié)合是慈東店的核心競爭力，同時(shí)他們在放大競爭優(yōu)勢，做技術(shù)服務(wù)的延伸。

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　　植保外包

　　植保外包是農(nóng)技服務(wù)的延伸，是順應(yīng)“三農(nóng)”發(fā)展趨勢的新產(chǎn)物。近年來，農(nóng)村用工緊張，一些種植基地在作物病蟲害防治期間，經(jīng)常因找不到足夠的人手而錯(cuò)過最佳的防治時(shí)機(jī)。同時(shí)，由于種植戶本身缺乏專業(yè)的科技知識(shí)，防治工作很難做到位。為此，慈東店組建了四海農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社，專門為種植基地開展植保業(yè)務(wù)。即由四海農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社簽訂植保外包合同（化肥店無法簽訂此類服務(wù)合同），為種植基地提供病蟲害診斷和防治服務(wù)。

　　目前慈東店的植保外包服務(wù)主要針對(duì)出口型種植基地。當(dāng)?shù)氐暮Ｍㄊ称芳瘓F(tuán)是一家食品加工的上市公司，產(chǎn)品主要銷往日本、美國等國家，寧波地區(qū)（慈溪、余姚）是其重要的種植基地之一。出口果蔬對(duì)化肥、農(nóng)藥的施用要求嚴(yán)格，農(nóng)化方案須經(jīng)過進(jìn)口方認(rèn)可方可施行。比如，草莓進(jìn)口方認(rèn)定的農(nóng)化方案對(duì)某種農(nóng)藥只能噴施一次，農(nóng)戶如果用了兩次，會(huì)被檢測出來，進(jìn)口方將放棄進(jìn)口這批草莓，甚至與該農(nóng)場放棄合作。而農(nóng)化方案的制定方也是需要有較高資格，慈東店擁有這項(xiàng)資格，并跟隨海通食品集團(tuán)把業(yè)務(wù)做到了外省。海通僅是慈東店眾多合作客戶之一，臺(tái)灣永聯(lián)、寧波嘉誼等大型企業(yè)，均為慈東店的合作伙伴。

　　植保外包能給農(nóng)戶帶來體貼、省心的服務(wù)，這是所謂的“軟服務(wù)”。“ 軟服務(wù)”中有“硬性吸引力”， 慈東店通過軟中帶硬的方法“壟斷”了對(duì)種植基地農(nóng)資產(chǎn)品的供應(yīng)。四海農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社負(fù)責(zé)配藥、噴藥等具體的操作，每畝地單季作物的植保外包價(jià)格在40元左右，若因配藥、噴藥等操作上的失誤導(dǎo)致農(nóng)戶出現(xiàn)損失，由四海農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社承擔(dān)損失。若沒有采購慈東店的農(nóng)藥，種植戶自己采購的農(nóng)藥導(dǎo)致的問題，四海農(nóng)機(jī)合作社不承擔(dān)責(zé)任。一個(gè)例子就足以證明了軟服務(wù)中的硬性吸引力。

　　慈溪市坎墩玉蘭果蔬農(nóng)場的胡信炎與四海農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社簽訂了植保外包合同。植保外包讓老胡的生活大變樣?！拔抑胺N植規(guī)模小，開的是摩托車，和慈東店的合作讓我有了更多的信心和精力擴(kuò)大農(nóng)場規(guī)模，現(xiàn)在我都開上價(jià)值八十萬的雷克薩斯轎車了。”當(dāng)然植保外包并沒有增加農(nóng)戶的成本，據(jù)慈東店測算，四海農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社不僅病蟲害防治效果好，而且為農(nóng)戶節(jié)省了30%左右的防治成本。

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　　抓大不放小

　　慈東店重點(diǎn)是抓種植大戶，但抓大的同時(shí)，也沒有放小。

　　“我們對(duì)市場進(jìn)行了細(xì)分，種植大戶約占種植面積的20%，慈東店就要抓這20%中的80%?！苯饎b對(duì)于慈東店在市場中的定位非常明確，慈東店既要抓大戶又要抓小戶，但對(duì)這個(gè)7人的團(tuán)隊(duì)來說，小戶該如何去做？

　　針對(duì)種植散戶，慈東店實(shí)施了鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理制。慈東店的7人團(tuán)隊(duì)中，有1人專職負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商。記者去慈東店的當(dāng)天上午，店里正專門為鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商開會(huì)。用金劍俠的話說，“因?yàn)榉N植大戶對(duì)我們的依賴性較強(qiáng)，零售代理網(wǎng)點(diǎn)和我們并沒有沖突，他們對(duì)散戶的銷售反而促進(jìn)周邊大戶跟著我們走，實(shí)踐證明，這種‘大帶小、小帶大’帶動(dòng)性非常明顯。他們不但是我們的網(wǎng)點(diǎn)，還是我們的推廣員。”

　　平時(shí)，慈東店組織的作物種植技術(shù)培訓(xùn)，大戶、散戶均可參加。慈東店在為大戶負(fù)責(zé)的同時(shí)，仍然在承擔(dān)著供銷社農(nóng)資企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。

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　　復(fù)制慈東店

　　慈東店具有與普通農(nóng)資店不同的前身及背景。金劍俠本來是一家農(nóng)藥企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理。2002年，他察覺到大戶需要全方位農(nóng)化服務(wù)，便辭職開了一家農(nóng)資零售店，主要為大戶服務(wù)。2005年，浙農(nóng)集團(tuán)下屬浙江惠多利看上了他的經(jīng)營思路，便由寧波惠多利牽頭與金劍俠合資成立惠多利慈東店。2010年經(jīng)過改組，成立了寧波惠多利農(nóng)業(yè)科技有限公司，也就是今天的惠多利慈東店。

　　“慈東店就像自己的一個(gè)孩子，必須全身心地呵護(hù)他的成長?！?金劍俠這樣說。浙農(nóng)集團(tuán)的支持增強(qiáng)了慈東店的實(shí)力和信心，而股份制又讓金劍俠死心塌地做好慈東店。

　　中華全國供銷合作總社農(nóng)資局局長楊建平對(duì)慈東店在農(nóng)資經(jīng)營中的創(chuàng)新實(shí)踐給予高度評(píng)價(jià)。他指出，這種創(chuàng)新順應(yīng)了土地流轉(zhuǎn)改革后，土地資源加速集中、種植大戶不斷增加的新形勢，集中力量服務(wù)種植大戶，這對(duì)于整個(gè)農(nóng)資行業(yè)也有很強(qiáng)的借鑒意義。

　　談到慈東店模式的復(fù)制，金劍俠說，目前，他正在淡化自己在慈東店的角色。當(dāng)記者問起二十多歲的農(nóng)化店員余玉波在慈東店的工作感受時(shí)，他脫口而出：“這里給了我足夠的空間?！?/DIV>