??? 九月末，雅苒精確養(yǎng)分系列化肥銷售模式上市會在杭舉行。會上，全球最大的化肥生產(chǎn)企業(yè)——挪威雅苒國際有限公司在中國的總部雅苒商貿(mào)(上海)有限公司（以下簡稱“雅苒”）和我省最大的農(nóng)資連鎖經(jīng)營企業(yè)——惠多利農(nóng)資有限公司（以下簡稱“惠多利”）建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。作為雅苒在我省的總經(jīng)銷商，惠多利將把雅苒產(chǎn)品作為其進口復合肥的第一品牌進行培育和打造。

在眾多外國化肥中，雅苒產(chǎn)品有何明顯優(yōu)勢？雅苒精確養(yǎng)分系列化肥銷售模式有何獨到之處？惠多利為何對雅苒化肥情有獨鐘？兩者的合作對我省農(nóng)資銷售有何意義？為此，記者專訪了雅苒中國區(qū)總裁劉金發(fā)和惠多利農(nóng)資公司總經(jīng)理陳志浩。

?

雅苒公司有關(guān)人員在精確養(yǎng)分系列化肥銷售模式上市會上介紹產(chǎn)品性能

?

?

????記者：在化肥品種琳瑯滿目、市場競爭異常激烈的今天，雅苒產(chǎn)品作為進口復合肥中的頂級品牌，其產(chǎn)品有什么獨特的優(yōu)點？

????劉金發(fā)：雅苒化肥具有優(yōu)質(zhì)、高效、環(huán)保的品質(zhì)。針對作物生長需求，雅苒在作物營養(yǎng)領(lǐng)域提供了完整的系列產(chǎn)品，其中復合肥、硝酸鈣、康晶水溶性肥及葉面肥是其拳頭產(chǎn)品。

區(qū)別與傳統(tǒng)化肥，雅苒化肥主要有三大優(yōu)點。首先，化肥吸收率更高，并且綠色環(huán)保。以復合肥為例，傳統(tǒng)復合肥中所含的氮元素主要是氨態(tài)氮，而植物是不能直接吸收氨態(tài)氮的，必須將其轉(zhuǎn)化為硝態(tài)氮才能吸收。在轉(zhuǎn)化過程中，會有70%的氮以氮氣形式揮發(fā)掉，不僅污染了空氣，還降低肥效。而雅苒復合肥中的氮元素是硝態(tài)氮，可以直接被作物吸收，加快植物成長，提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。其次，雅苒化肥強調(diào)平衡施肥理念，傳統(tǒng)的復合肥一般只含有氮、磷、鉀三種養(yǎng)分，而雅苒復合肥還同時加入了鎂、鋅、錳等微量元素，可以給農(nóng)作物補充多種營養(yǎng)，就好比人們吃的保健品“21金維他”。比如，雅苒硫酸鉀型復合肥中就含有微量元素鎂，非常適合土壤中缺鎂的南方地區(qū)使用。此外，雅苒產(chǎn)品系類非常齊全，除了復合肥，還有適合微滴灌、無土栽培使用的水溶性肥料和葉面肥等，可以滿足不同種植方式的需求。

?

????記者:此次會議上，有20家農(nóng)資經(jīng)銷店被授于“雅苒特約經(jīng)銷店”，雅苒創(chuàng)建這種銷售模式是基于哪方面考慮？具有什么優(yōu)勢？

????劉金發(fā)：雅苒精確養(yǎng)分系列化肥銷售模式是雅苒公司實施產(chǎn)品“一攬子”營銷計劃的重要措施，目的就是將其所有的產(chǎn)品放在“同一屋檐”下經(jīng)銷，而這“同一屋檐”就是我們與惠多利共同打造的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)——雅苒特許經(jīng)銷店。

????從今年開始，雅苒通過和惠多利建立區(qū)域戰(zhàn)略合作關(guān)系，搭建了“雅苒——惠多利——特許經(jīng)銷商”三個層次的銷售模式，每家特許經(jīng)銷店門外都掛有易于辨認的“雅苒特許經(jīng)銷店”招牌，這樣農(nóng)民可在任何一家經(jīng)銷店中買到包括雅苒“苗樂”、雅苒“福鈣”、“康晶”水溶性肥和翠康“葉面肥”的雅苒精確養(yǎng)分系列化肥的全部產(chǎn)品，減少流通環(huán)節(jié)，有效杜絕假劣仿冒產(chǎn)品。

????當前，大多數(shù)農(nóng)民的施肥知識都是靠祖?zhèn)鞲?、父傳子一代代傳遞下來的“土辦法”，且往往是憑感覺施肥，但其實，不同品種、不同生長期，農(nóng)作物所需的養(yǎng)分是不同的。雅苒精確養(yǎng)分系列化肥銷售模式的一大特色就是在銷售化肥的過程中向農(nóng)戶傳遞科學施肥知識。雅苒公司通過在全球50個地區(qū)設(shè)立試驗田，根據(jù)各地土壤特點、作物種類和不同作物營養(yǎng)特性，制造出了精確養(yǎng)分系列化肥，為每種農(nóng)作物量身定做了不同的營養(yǎng)方案。

現(xiàn)在，在任何一家雅苒特許經(jīng)銷店，消費者都可看到一份圖文并茂、通俗易懂的《雅苒作物營養(yǎng)方案》。以番茄為例，營養(yǎng)方案就會根據(jù)其在移栽期、苗期、結(jié)果期的不同特點，告訴農(nóng)戶應(yīng)該選擇何種肥料、施多少肥、怎樣施肥，才能達到最佳效果，避免盲目施肥造成的浪費和損害。

?

????記者：惠多利是雅苒在我省的總經(jīng)銷商，現(xiàn)在雙方又建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，請問您是如何看待與雅苒的合作？惠多利又是如何為雅苒提供銷售服務(wù)的？

????陳志浩：我們與雅苒的合作源遠流長，自2000年開始就經(jīng)銷雅苒的高氮、高鉀復合肥，是雅苒開辟我省市場最有力的合作伙伴。可以說，雅苒創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的化肥產(chǎn)品，我們?yōu)槠涮峁┳钊娴匿N售服務(wù)，實現(xiàn)雙方共贏。而此次雅苒精確養(yǎng)分系列化肥銷售模式上市會的召開，使得雙方的戰(zhàn)略合作又邁上新臺階，這不僅標志著我省高效化肥推廣邁出了新的步伐，更標志著惠多利及廣大經(jīng)銷商在高端化肥業(yè)務(wù)合作上進入新的階段。

????農(nóng)資經(jīng)銷商作為連接農(nóng)民和產(chǎn)品的橋梁，更應(yīng)掌握更高層次的農(nóng)業(yè)科學技術(shù)，為推動農(nóng)業(yè)發(fā)展作出貢獻。為此，我們不僅為雅苒搭建產(chǎn)品銷售平臺，同時也向農(nóng)民普及雅苒產(chǎn)品所倡導的科學施肥、精確施肥、綠色施肥理念。每年，我們會在全省組織上千次農(nóng)戶培訓會，增進技術(shù)交流和示范引導。在選擇雅苒特許經(jīng)銷店時，除了要有一定的銷售量，我們還要求經(jīng)銷商必需具有一定的農(nóng)作物和化肥產(chǎn)品知識，能為農(nóng)民提供很好的技術(shù)指導，同時要有良好的信譽，絕不能有經(jīng)銷仿冒或貼牌化肥產(chǎn)品的行為。

????此外，為了給農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)、便捷的服務(wù)，我們還聘請浙江大學、農(nóng)科院的教授、高級農(nóng)藝師，組成專家指導團隊，為農(nóng)戶提供科學施肥的系統(tǒng)方案。在產(chǎn)品配送上，實行送貨上門，方便農(nóng)戶購買。

作為生產(chǎn)企業(yè)與渠道品牌的最佳組合，雅苒與惠多利已建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，將通過扁平化的物流、專門的機構(gòu)、專業(yè)的推廣團隊和優(yōu)質(zhì)的農(nóng)化服務(wù),共同打造強勢的雅苒品牌,實現(xiàn)生產(chǎn)和渠道品牌的最佳匹配。

?

????記者：惠多利對雅苒化肥在我省市場上的未來發(fā)展有何期待？有什么發(fā)展規(guī)劃和目標？

????陳志浩：我省農(nóng)業(yè)的組織化、規(guī)?；潭榷急容^高，越是高端農(nóng)業(yè)、精品農(nóng)業(yè)，就更加需要考慮投入產(chǎn)出率。雅苒精確養(yǎng)分系列化肥倡導的科學施肥、精確施肥、綠色施肥理念能很好契合我省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要，在相同的投入成本中，雅苒化肥可使種植戶獲得更優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。所以，我相信，不久的將來，雅苒化肥將走進我省更多的農(nóng)戶身邊。

????今年，惠多利農(nóng)資有限公司準備發(fā)展50家雅苒特許經(jīng)銷店，到2013年，雅苒化肥的年銷售量也將實現(xiàn)同步的增長。同時，為了向更多種植戶介紹、宣傳雅苒精確養(yǎng)分系列化肥，我們還計劃開展“示范田”項目，選擇一些對雅苒產(chǎn)品感興趣、有一定種植經(jīng)驗和面積，在當?shù)鼐哂惺痉稁幼饔玫霓r(nóng)戶或基地，讓他們使用雅苒化肥，通過實際效果讓更多經(jīng)銷商和種植戶了解雅苒精確養(yǎng)分系列化肥的優(yōu)異性。

總之，我相信，雅苒精確養(yǎng)分系列化肥銷售模式的上市能有效幫助廣大農(nóng)民提升科學施肥、綠色施肥水平，更好地為我省綠色、高效、生態(tài)農(nóng)業(yè)服務(wù)。

?

????相關(guān)鏈接：

挪威雅苒國際有限公司（前身為挪威海德魯有限公司）是利用能源、礦物資源和大氣中的氮氣生產(chǎn)化肥和工業(yè)品的全球領(lǐng)先化工企業(yè)。它成立于1905年，是全球最早生產(chǎn)氮肥的企業(yè)。經(jīng)過百年錘煉，現(xiàn)在其已成為世界上最大的化肥生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)化肥1800萬噸以上，全球銷售的化肥中，每12包就有一包是來自挪威雅苒的，其復合肥、氮肥、硝酸鈣和營養(yǎng)型葉面肥的年產(chǎn)量位居全球化肥企業(yè)第一位，產(chǎn)品分銷到全球150個國家和地區(qū)。

（原文刊登于2011年10月19日《農(nóng)村信息報》4版 文/攝 記者 姚力丹）